东方优配平台少儿出版行业困局怎么破？向“内容+文创+场景”多元生态转型！

在AI数字化浪潮冲击与教育政策深刻调整的双重背景下，中国少儿出版产业正经历前所未有的转型阵痛与机遇。2025年华东六省少儿出版社社长年会近日在上海召开，来自浙江少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团、安徽少年儿童出版社、江苏凤凰少年儿童出版社、福建少年儿童出版社及明天出版社的相关负责人齐聚一堂，围绕“融合发展重塑产业结构”“双减政策下的价值重构”及“数智化转型新路径”三大议题展开深度研讨。

本次年会揭示了少儿出版业从传统纸质出版向“内容+文创+场景”多元生态转型的迫切性与实践路径，呈现出一幅充满挑战却又孕育新机的行业图景。

融合发展实践区：从内容提供者到生态构建者的跨越

IP驱动产业结构重塑。二十一世纪出版社集团副社长郑丽珠在主题发言中强调，文化产业深度融合的核心在于以优质IP为引擎，撬动全产业链价值。该社通过与京鼎动漫深度合作，将《大中华寻宝记》IP从单一图书出版拓展为涵盖动画、音频、文创产品、游学等多元业态的生态体系。截至2025年，该IP累计销量突破1亿册，衍生产品超100款，同名动画登陆央视少儿频道，喜马拉雅总收听量超3亿次，成功实现“内容赋能产业、产业反哺内容”的良性循环。

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福建少年儿童出版社总编辑杨佃青则以“拇指班长”IP为例，展示了全版权开发的另一种路径。该系列自2009年出版以来，累计销量突破600万册，版权输出至10余个国家。闽少社通过开发彩绘版、注音版、漫画版等多元形态，打造主题书店与奶茶店，举办七届“奇妙假期”微电影夏令营，形成“阅读—体验—创作”的闭环生态。其数字开发同样亮眼，动画短视频播放量超1500万次，音频短剧收听量超1亿次，IP数字藏品7分钟售罄，展现了传统出版IP在数字时代的变现潜力。

出版赋能研学产业的差异化探索。安徽少年儿童出版社社长李玲玲详细介绍了该社“出版+研学”的融合实践。安少社从源头上把控质量，构建了一套科学、系统的课程和线路研发体系。在课程开发过程中，安少社形成了“实地调研——样章编写——集中研判——确定开发团队”四步走的标准化工作流程。目前，该社已自主研发具有安少社特色的研学课程175门，涵盖红色国防、历史人文、科技创新、自然生态、劳动实践等多个主题，精心设计并推出覆盖不同学段、不同时长需求的精品研学线路59条。

值得关注的是，该社围绕“皖美研学”平台，赋能区域研学发展。上线优质研学课程1461门，特色研学线路927条。平台的聚合效应逐步显现，成功吸引了合肥市优质中小学校选用皖美研学平台提供的课程与线路资源。安少社与教育发展公司密切配合，合肥市研学业务资金归集已超4600万元。

江苏凤凰少年儿童出版社总编辑刘宗源提出了“内容为王、体验为桥、产业为基”的研学发展理念。苏少社打造的“少年知旅”品牌，让营员走进编辑部、印刷厂，亲历一本书的诞生全过程；“东方娃娃”品牌则将绘本资源转化为“纸戏剧”“围裙剧”等沉浸式教具，年举办超700场线下活动，实现“深度体验促销售”的良性循环。

融合发展的瓶颈与突破方向。对于融合发展面临的现实困境，浙江少年儿童出版社社长郑重在发言中直言，除了纸质化之外，IP化、文创化、平台化这三化，传统出版社都还没有形成商业化的完整形态。他表示，尽管浙少社已尝试与腾讯联合开发真人电视剧《大唐少年天行传》，将沈石溪作品《风阳穴》开发为电影，但“每个领域都有很深的门槛，水都很深，我们进去弄不好就要交学费”。文创方面，该社也在尝试开发“沈石溪动物小说”周边、“郑渊洁系列”PP图卡片等产品，而今年的台历产品则从赠送转为销售，首印2000本退货率已能控制在10%以内。

郑重进一步分析了融合发展的三大痛点：一是缺乏规模化商业模式，多数项目停留在试探阶段；二是传统出版社缺乏平台运营能力，“拥有几千万上亿的读者，但是手里没有一个用户”；三是跨领域合作存在极高门槛，影视化、平台化等尝试面临专业壁垒。他认为，解决之道在于建立高层级的跨部门协调机制，推动平台给予出版社控价功能，从根本上解决盗版和乱价问题，为融合发展创造良性市场环境。

“双减”政策深化期：少儿出版的价值重构与路径探索

政策调整下的行业挑战与机遇。郑重在发言中揭示了一个矛盾现象：尽管“双减”政策本意是为儿童阅读创造更多时间，但实际效果却事与愿违。“越是双减，越是教辅疯狂地卖，少儿阅读尤其是文学阅读越疯狂地下降”。他提供的数据显示，2025年1~10月开卷数据Top100排行榜中，“几乎80%~90%都是没有版权的读物，以及销售折扣2~3折的图书”，而《哈利波特》《狼王梦》《草房子》等经典儿童文学“在Top100里最多能排入1~2种，其他都烟消云散”。造成这一现象的因素包括：地面书店没有孩子了，校园商业活动一刀切又让作家进校园活动基本停摆，“书都不能与孩子见面了”；课后服务收费敏感，教书育人的老师不敢推荐好书，生怕“有家长反映到教育部门”；全民阅读政策“犹抱琵琶半遮面”，未能明确童书进校园的合理商业路径，靠纯公益是把全民阅读做不起来了。毕竟校园是儿童阅读第一场景，尤其“双减”3点半之后。

郑重呼吁：校园的阅读活动，作家可不可以进校园，童书可不可以进校园？校园规范商业活动范畴，能否将“阅读推广”合理设计进去？“一刀切把良性的阅读土壤给破坏掉了”。他强调，“全民阅读必须靠校园，靠家庭、靠书店，但是需要有合理的手段来促进”。

内容创新：从“应试教辅”到“素养导向”的转型。面对“双减”带来的行业变局，郑丽珠提出了“从教育的辅助者转变为成长的支持者、兴趣点燃者和素养培育者”的转型方向。二十一世纪社推出的“吴有用上学记”系列正是这一理念的实践，以冒险故事为外壳，承载真实可考的历史、百科知识，精准涵盖中小学语文教材中所有诗词和诗人，上市一周销量即达10万册并实现加印。另一产品线“哈哈星球”则通过“爆笑小古文”“爆笑古诗文”等形式，将枯燥知识点融入漫画，实现从“要我读”到“我要读”的转变。

苏少社采取了类似策略，刘宗源介绍，该社“坚定推动产品结构优化升级，大幅提升在原创精品绘本、高品质儿童文学、科普百科等领域的投入与产出”。2024年，该社《会发光的声音》《方一禾快跑》等4种图书入选“中国好书”月榜，累计已入榜22部；通过四届“曹文轩儿童文学奖”和三届“东方娃娃原创绘本大赛”培育本土原创力量。在教材方面，新编《艺术》教材通过教育部审定，围绕教材开发的“艺术第二课堂”系列产品融合非遗、美育内容，成为课后服务优质资源。

闽少社则转向“深耕本土文化”的原创路径，杨佃青介绍，该社“海峡记”绘本系列以儿童视角讲述闽台人文渊源，入选“十四五”国家重点出版规划；《十一枚邮票》《云朵上的旷野》等作品以文学化叙事传递核心价值观，入选中宣部主题出版重点选题。针对0~6岁儿童的《咪咪画报》通过分龄分众适配、轻量化数字服务、用户共创生态等四维升级，从期刊转型为“内容+服务+工具”的综合教育平台。

服务升级：从单一产品到阅读生态的构建。明天出版社社长李文波在发言中质疑：“目前的出版社，到底投入了多少精力财力，去研究阅读服务体系建设，去提升阅读服务的专业化理论水准？”他认为，“阅读业务单元，到了成为主要业务的时候”，必须从7个维度重构阅读生态：深入调研阅读需求、多元研发阅读产品、系统研究和构建阅读服务体系、推动阅读服务团队建设、优化阅读业务供应链、加强阅读政策研究、共建阅读生态计划。

他认为，新的阅读生态，已经对阅读产品形态提出了新要求。目前，传统阅读产品的数字化、课程化成为标配。加强装帧设计和定价策略的研究，是为了让阅读产品适应多种渠道和平台需求，才能真正做到产品研发以客户为中心。深入调研新阅读环境下的阅读需求，成为一切转型的起点。

苏少社的实践呼应了这一观点，刘宗源介绍，苏少社“从提供单一图书产品，向提供系统性阅读解决方案转变”，包括深化与学校、图书馆、社区合作，开展作家校园行、主题读书会等多元化活动。其国家出版融合优质平台“小凤凰FM”已积累1.2万条音频、3000个视频，注册用户75万，联名款智能耳机、台灯等硬件产品落地，线下阅读基地筹建中，形成“听、读、学、玩”的沉浸式体验。

闽少社则与福建省少工委共建“小火炬电台”，杨佃青介绍，该平台上线37个专辑1300余条音频，涵盖文学、科普、红色教育等领域；针对“暑假读一本好书”项目开发音视频解读与阅读指导课程，覆盖福建省千余所中小学，实现了“内容即服务”的升级。

数智化转型：技术赋能下的出版全链条重塑

AI技术的全流程渗透。二十一世纪出版社集团在数智化转型方面走在前列，郑丽珠详细介绍了该社“纵深数智化转型”战略：联合中文传媒、朗知传媒成立“朗知中文数智科技有限公司”，专注于出版业AI技术研发；打造“AI出版实验室”试点，将AI工具深度融入编辑、营销、美术、审校等全流程；建立AI应用考核激励机制，将AI工具应用能力正式纳入员工绩效考核体系。

该社自研的“版慎通”AI审校软件（兼具校对与审核功能）已在全国近70家文化出版单位使用，包括吉林、安徽、浙江3家出版集团，国家档案局、中国社科院农村发展研究所等8家政府企事业单位，三联书店等4家全国大型出版社，累计审校字数超7亿。郑丽珠透露，“AI出版实验室”实践表明，超80%的工作环节已获得AI辅助支持，使编辑、营销、设计等团队得以从重复性事务中解放，专注于更具创造性和战略性的工作。

闽少社同样积极拥抱AI技术，杨佃青介绍，该社设立创研部，下设五个研究小组，将AI技术融入创意研发全流程。在科普图书方面，AI用于生成图片（如《闪亮的坐标·坚韧不拔的中国脊梁》）及营销（静态图片动态化讲故事）；与数传集团联合推出智能AI助手，扫描《小火炬》科普文章可生成实验步骤思维导图，实现阅读－理解－应用的闭环。

短视频与AI营销的突破。浙少社在AI营销应用方面取得显著成效。郑重认为，出版社短视频营销最大的瓶颈是短视频的产量。传统模式下“一本书没有几十条短视频，营销做不起来”，但“出版社养不起十几人以上的短视频制作人”。浙少社通过引入人工智能系统，“按照要求，一天生成几十条短视频”，用1人成本不到的系统费用解决营销素材匮乏问题。该系统已在《实习老师的小时候》等新书营销中得以应用，“效果还不错”。郑重还分享了一个重要的市场洞察：目前，在抖音上短视频占80%的流量容量，是直播的4倍以上，但这些流量都被外部公司掌控。浙少社正着手建设自有短视频团队，应对这一市场变化。

华东六少新的协同共创方向。面对数智化转型的机遇与挑战，郑丽珠代表二十一世纪社提出了华东六少社协同发展倡议：建立常态化AI交流协作机制，由六社轮值每年举办“AI创新交流会”；联合构建少儿出版AI共享平台，六社分别贡献各自优势AI技术模块（如智能审校、营销分析、选题预测、绘画辅助等），整合形成适配少儿出版特性的AI工具生态。

在具体技术方向上，二十一世纪社计划“深化AI营销融合”，与朗知中文成立合资项目组，以技术入股方式深度介入社内自营直播新媒体团队；探索AI美术应用，研发AI草稿直接生成高质量线稿并智能上色的技术路径，提升绘本创作效率。刘宗源则强调了数智化转型的本质：“必须立足实际需求，追求实效，切忌盲目追求新技术，脱离自身的行业特点和职业储备。出版人搞智能化核心在于以内容价值为根基，以技术为引擎，重构一条反应更敏捷、运行更高效、服务更精准、体验更丰富的现代出版产业链条。”

行业困局与突围路径：从技术应用到生态共建

当前少儿出版行业面临四大核心挑战。盗版与乱价问题。郑重痛陈盗版对行业的致命影响：“现在盗版乾坤大挪移，在几大平台全面铺开，导致正版无路可走。”他表示，开卷监测数据与出版社实际体感差距巨大，原因在于“开卷对京东、天猫等是平台监测”，而这两大平台上盗版已全面铺开，一个盗版商就在上面开几十个店，也有正规销售商，盗版和正版混卖的情况。

利润空间压缩。郑丽珠指出，“渠道、定价、折扣、物流、主播……无数的费用占比，致使图书的利润空间低到难以想象。过去上万册的开机基础印数，过去数万册几十万册的销量今天已将成奢望”。郑重也透露，出版社在文创、研学等新业务上“如履薄冰”，对市场风险高度警惕。

政策执行困境。尽管中央八部委连续出台促进阅读的政策文件，有出版人指出，政策下文都没解决一个关键问题，即童书进校园的政策模糊地带。

数字化人才短缺。各社普遍面临数字化转型的人才瓶颈，李文波强调“阅读服务团队建设”的重要性，认为“如果没有优秀员工、组织结构上的设计和考核模式的创新，阅读业务的提升，也都是空谈”。

针对盗版与乱价这一行业顽疾，郑重提出了一个具体解决方案：“只要盗版的这些低价链接，超低价链接，在几大平台挂不上，自然盗版消除”。他持续呼吁主管部门领导约谈各大平台高层领导，推动平台技术赋能，在出版社旗舰店后台提供“控价功能”，“将销售的定价权还给出版社”，盗版和乱价自然消除。

在产品与服务创新层面，各社形成共识：必须从单一图书出版转向“内容+服务+生态”的综合运营。李文波提出的“阅读供应链建设”理念具有代表性，他认为“作家、编辑等创作环节，出版者、推广人等生产传播环节，线上、线下等渠道环节，都需要系统性高效配合，不断优化供应链，才能提供高品质阅读产品和服务”。

区域协同成为重要方向，除了AI共享平台的倡议外，杨佃青呼吁“共建IP共享平台，推动优质内容跨区域研学合作”；郑丽珠建议开展“融合出版专项人才交流与培训项目，共同提升团队专业能力。

尽管面临诸多挑战，各社负责人仍对少儿出版的未来充满信心。未来的少儿出版业，或将呈现以下发展趋势：一是IP化运营成为主流，从单一图书向多元业态延伸；二是数智化技术全面渗透，AI在内容生产、营销、审校等环节深度应用；三是研学与阅读服务成为新增长点，出版机构向教育服务商转型；四是区域协同与资源共享加强，形成产业集群优势；五是政策环境逐步优化，童书出版机构与教育系统深度联动，推动解决童书产品在家校共育等环节中的关键瓶颈问题。

正如各位社长在发言中所展现，华东六少正通过各自的实践探索，为少儿出版行业的转型发展贡献新的方案。三十多年来，这支始终走在市场前沿的“童书”哨兵一般的团队，在坚守内容品质的同时，不断拥抱市场变革与技术创新，探索发展可能性。我们期待“华东六少”这支队伍不断焕发新的活力，突破当前困境，为行业迈向更广阔未来，提供标杆价值。

校对：马葵

编辑：陈麟

复审：张维特

终审：宋强